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      首頁 SEO優化 正文

      亞馬遜seo解析(亞馬遜搜索引擎營銷)

      SEO優化 774
      本篇文章給大家談談亞馬遜seo解析,以及亞馬遜搜索引擎營銷對應的知識點,希望對各位有所幫助,不要忘了收藏本站喔。 本文目錄一覽: 1、亞馬遜seo 是什么意思

      本篇文章給大家談談亞馬遜seo解析,以及亞馬遜搜索引擎營銷對應的知識點,希望對各位有所幫助,不要忘了收藏本站喔。

      本文目錄一覽:

      亞馬遜seo 是什么意思

      在亞馬遜內部,有自己的搜索引擎系統,所以亞馬遜seo,就是在亞馬遜搜索時,讓想要的商品排在前面的優化,類似的淘寶seo等

      亞馬遜SEO是什么意思

      SEO代表搜索引擎優化。這是通過增加網站或網頁對網絡搜索引擎用戶的可見性來提高網站流量的質量和數量的過程。

      亞馬遜seo是什么意思?其意思就是說通過優化搜索引擎中的關鍵字,以此來提升店鋪和產品排名,增加流量。

      亞馬遜希望給客戶提供良好的用戶體驗,從而達成交易。只有滿意的用戶才會定期返回亞馬遜并訂購其他產品。因此,亞馬遜SEO優化既包括搜索引擎優化,也包括對用戶體驗的優化。這兩個方面,尤其在亞馬遜的排名算法中占據了很大的分量。

      如何為亞馬遜商店進行SEO?

      1、精確定位關鍵詞

      在開始為你的亞馬遜商店和產品描述創建內容之前, 應該確定要關注的確切關鍵詞。專注于搜索量大但競爭較低的長尾關鍵詞是明智的。

      2、編寫獨特的內容和產品說明

      如果抄襲其他賣家的產品描述,亞馬遜會降低你在搜索結果中的排名,甚至可能會暫停你的帳戶。

      3、優化與亞馬遜服務條款的合規性

      亞馬遜準則中實際上概述了優化內容的方式。亞馬遜服務條款明確規定了哪些內容營銷和優化方法是允許和鼓勵的,哪些是違反規則的。、

      4、本地化產品描述

      如果你要面向全球受眾銷售,還建議你將產品描述翻譯和本地化為英語以外的其他語言,畢竟人們喜歡用母語購物。

      如何做好亞馬遜,ebay電商平臺的SEO優化

      我也來看,怎么看?以下是一篇今天看到的文章,可以回答你的問題,轉自網絡很多個人和企業想做跨境電商,但是如何做好跨境電商,是很多人心里沒底摸不著頭腦問題。本文以出口電商為例,站在最高點,提煉了7個核心步驟供大家參考! 一、人才:搭建團隊,先把自己考慮進去 首先不要奢望來一個人就把所有事情全替你打理清楚。如果你不了解電商,就永遠沒辦法抓住人才。如果是做第三方平臺,那就需要先花一些時間去了解平臺規則。對商家來說,你要知道哪些規則需要遵守,當你招人面試的時候才知道對方靠不靠譜。 很多成功的傳統企業,老板自己就很懂,他們的成功,都是從基礎做起。所以在團隊配置上,一定要把自己考慮進去,未來缺哪塊補哪塊。 創業初期,沒人沒錢沒寬敞辦公室,傳統招聘渠道招來的人,看到空蕩蕩的寫字間里就你一個人,他們未必敢來上班。這時候就要“找人”了,在找人之前,第一步要知道要去找哪些人?一般而言,都是因事設崗,按崗招人。外貿電商和國內電商從崗位上講,沒有什么區別。都需要技術,營銷,運營,采購,物流這五大職能模塊。人事行政財務呢?沒賺到錢之前,先自己兼任吧。 二、選品:永遠是平臺運營營銷的第一步 選品一直是跨境電商談論最多也是最核心的話題。對于不同平臺,最核心的是在了解平臺后做選品,同一個產品可以有不同平臺營銷的方法相互借鑒。 1、Amaon的選品 提到亞馬遜,大家首先想到的是適合做品牌,高毛利等等話題!但是,對于我們很多中國式賣家來講,亞馬遜留給我們銷售產品的路線只有“跟賣LISTING”和“自建LISTING”。自建LISTING的方式適合目前大家熱衷的品牌和偽品牌策略。當然,如果是簡單的貼牌,其實這條路線是非常累的。 那么,在這個環境下,如何選品呢? 跟賣的產品其實大多數是標準化產品,選品思路是中國式采購思維,電子類、汽配、家居和運動器材類等等。目前亞馬遜的規則,很多都已經是FBA的配送,所以,選擇這類品類的時候,是否侵權要根據要跟的母LISTING是否是品牌(或者偽品牌保護)來確認。剩下的主要精力可以放到采購成本分析和國內物流頭程計算,還要圍繞著市場的銷售價格區間,不斷對這類產品做測試。在TITEL、關鍵詞、頁面、圖片、本地派送一樣的情況下,大家唯一能做的就是看誰的運營費用低,誰爭奪BUY BOX的實力就強。我們選品的目的就是為了能夠銷售出去,這個其實就是選品的根本核心。 自建類產品比較多的是已經被比較認可的品牌(或者認可的偽品牌)選品的核心是這類產品市場的銷售容量,這類產品往往是非標準化和主觀性產品,且是高毛利競爭對手相對少的小眾市場產品。這樣才能在非中國式采購思維的基礎上面,對于特定的用戶群和競爭小的市場縫隙中獲得發展。同樣,選品的核心還是為了銷售出去! 2、速賣通的選品 速賣通目前主要是以直發為主,對于本地化的運作只有賣家自己去提升時效和客戶體驗度,平臺本身對這些沒有要求。那么,產品的重量和價值方面就要區分了,目前集中在速賣通的品牌比較多的是時尚類產品和配件以及小家居運動類產品。所以,賣家做速賣通選品的時候,還是主要以中國式的采購思維為主,TITLE、關鍵詞、頁面、圖片等等是必須要做好的,性價比要求更加突出。主要市場要放到除歐美以外的第三方國家市場,選品時要考慮到銷售主要目的地。鋪貨思路和虛擬樣品庫存的操作方式可能導致在線SKU(Stock Keeping Unit)數量和庫存實際SKU數量有天壤之別,但中小賣家都可以很快上手,在人力充足的情況下,無需投資太大的庫存資金就可以事半功倍。 當然,有心的賣家可以按照亞馬遜自建listing的思維,做垂直化的產品線,把亞馬遜的賣家品牌(偽品牌)思路利用起來,重點利用速賣通的付費流量做自己的品牌店鋪,但這個要盡早做 (目前速賣通已經有不少大品牌在里面了)。 3、ebay的選品 ebay放到第三點說是因為其平臺的復雜性。目前除了ebay銷售的品牌和專營店這兩種形式以外,其它的可以把ebay選品思維用“海外倉派系”和“中國直發派系”來區分。 “海外倉派系”的選品思維大家可以直接利用上文亞馬遜的“跟賣”選品思維,但不同的是,TITLE、關鍵詞、圖片、描述、本地物流選擇方式等因賣家自身的不同而不同。 “中國直發派系”的選品思維可以用上面提到的“速賣通的選品思維”操作??梢哉f,兩個市場是基本完全相同的,不同點只是平臺對賣家的考核和平臺在受眾國家的宣傳力度。 4、Wish的選品 Wish賣家如果同時做上面三個平臺就會發現,Wish的關鍵詞和頁面是按照亞馬遜的模式做的,但是在標簽中失去了靈活性。SKU屬性和匹配方面是按照速賣通的模式做的,可是在靈活性方面也是欠缺的。用戶界面方面選擇了和大多數移動端一樣的性別、愛好推薦,了解ebay的賣家馬上就注意到了,這個界面其實是ebay的“Collections”。當需要搜索產品的時候,Wish整體又回歸到了每個平臺相同的算法。所以,除了因為移動端特殊的視角要注意頁面、整體單品顯示的不同之外,用速賣通的選品思維做WISH基本是可行的。不過,要注意WISH的類似FBA模式的客服退款方式和目前與PAYPAL停止合作都造成的一些影響。 小易有話說:2016年的競爭將是產品的競爭,包括品牌和品質。但由于部分賣家對于工廠的控制力不強,可以嘗試M2C供銷模式,工廠將貨物提前備貨到海外倉,賣家可以將產品的描述等信息一鍵上傳到以上提到的所有平臺,當貨物銷售后,再從海外倉發貨并支付采購貨款。對于賣家來說,有效控制產品質量的風險以及0成本擴充品類,0庫存和貨款壓力擴張生意。 三、倉儲:注意海外倉的風險 這里從倉儲空間既貨架位、商品信息、流程設計方面來說,其中前兩項是基礎建設,后一點是系統應用。 1、倉儲空間既貨架位規范 貨架位信息是指對庫存商品存放場所按照位置的排列,采用統一標識標上序號,并作出明顯標志??茖W合理的貨架位信息有利于對庫存商品進行維護保管,在商品的出入庫過程中,根據貨架位信息可以快速、準確、便捷地完成操作,提高效率減少誤差。 貨架位信息編寫,應確保一個倉庫的貨架位采用同一種方式規則進行編號,以便于查找處理。 2、商品信息規范 此處商品信息的規范主要是指商品的SKU(Stock Keeping Unit)信息、規格尺寸和中英文報關信息的條理化明晰化。商品信息的規范也有利于進行庫存商品精細化地管理,有利于及時準確地揀貨,提高效率,避免揀貨失誤。 商品SKU作為商品最小的庫存單位,是商品管理中最為重要最為基礎的數據,但由于不是既有的信息,很多賣家會存在缺少SKU或SKU不完善的情況。 3、流程設計 這里的流程不是指4S也不是5S,而是指賣家在上述兩點規范的情況下,訂單和進銷存管理過程中每個節點工作的順次銜接。 簡單而言跨境電商賣家日常的后端管理大致可分為:1、獲取訂單;2、訂單分配;3、打單配貨;4、庫存維護。 訂單獲?。和ㄟ^eBay、Amazon、速賣通、Wish平臺的官方API接口自動將平臺訂單導入管理系統; 訂單分配:接入市面上主流的國際物流渠道,通過用戶自定義的分配規則,所有訂單自動根據規則分配給相應的倉庫配貨,對應的物流獲取面單和跟蹤號; 打單配貨:訂單根據規則自動獲取物流信息并生成面單、跟蹤號,撿貨信息也與面單同步打印。對于簡單包裹(一個訂單僅包含一件商品的包裹)就可以掃貨出面單了; 庫存維護:系統自動根據訂單發貨情況維護庫存,并根據庫存存量以及臨近日期的日均銷量結合采購周期自動生成采購建議。 采購回來就可以支撐不斷產生的訂單,流程上形成一個閉合的循環了。 海外倉適合那些價格高,體積大,易碎,傳統物流渠道不能走的(電池、粉末等)貨物。 做海外倉需要考慮商家本身的資金實力以及抗風險能力。因為海外倉有一個特點,發出去容易,收回來難?;貋淼呢浰氵M口,很多時候回來的運費和海關關稅的成本會遠遠高過貨值本身。這個產品在這個國家是好賣,但也不一定能賣完,剩下的就變成了庫存損耗。 小易有話說:倉庫管理是一門科學也是一門藝術,如何確保倉庫周轉率、準確性以及流程標準化,需要一個好的ERP或者軟件來協助,將倉庫管理的入庫、核重、裝箱、出庫、盤點、轉移等等都做到記錄掃描,同時為確保揀貨、貼標簽等動作準確性的出庫核驗等??偟膩碚f,倉庫管理要精細、準確;操作流程標準化但又要有彈性;小賣家沒有自己開發的能力,建議使用一些ERP軟件來實現這些功能,極大的節省工作量,減少出錯率,就是節約成本。 四、平臺:三方平臺+自建商城巧妙結合 對剛涉足跨境電商的商家來說,建議先選擇第三方平臺。第三方平臺有成熟的規則,這些規則是建立在平臺方長期的經驗積累基礎之上的。它首先最能保護買家們的利益,然后最大程度保持公平。 對賣家而言,第三方平臺的好處就是流量可以不花錢,壞處是你做的越大,戰略隱患越大。 不過,這些隱患對自建商城的跨境B2C來說并不存在,因為自建商城并不求流量而在于做品牌。自建商城的意義絕對不是簡單的銷售,因為在線就意味著處于在推廣和信息傳播的狀態,因此第一功能是信息傳播,其次才是成交。 現在也能看到很多商家把第三方平臺和自建B2C商城做了很巧妙的搭配:在發貨的包裹里放一張B2C商城的宣傳單,這樣也實現了自有商城的免費推廣。 五、推廣:基礎是有一個好的產品 產品推廣主要有以下5種: 社交媒體營銷、付費流量營銷、行業社區營銷、意見領袖營銷、coupon及deal誘惑營銷。 對于不同的產品,不同的平臺應該選擇某一兩類合適的方式。 六、物流:選擇合適的物流公司 主要從四個方面去衡量這個物流公司是否適合自己。 首先,看公司的歷史。 其次,看公司的服務渠道是否全面。 不同的貨物需要選擇不同的物流方式,例如考慮重量限制。在一個物流公司發貨越多,能夠享受的服務也越多。 再者,看價格。 物流費用會侵蝕賣家的利潤,所以價格是賣家最為關心的。但一味的壓低價格,會帶來嚴重的后果,例如:操作異常,丟包,派送時效不穩定等等。只追求經濟效益,必然會損害客戶體驗。絕大多數賣家只有在這方面吃過虧才會有所領悟。 最后,看公司的整體實力。 例如網點分布是否夠廣,是否有一套無縫對接上下游的系統等。 小易有話說:推薦出口易公司,跨境物流專家,以全球倉儲為核心,整合全球物流網絡系統,為跨境電商賣家提供海外倉儲、國際專線、國際小包、國際快遞、FBA頭程等物流服務;出口易有8個海外倉庫,覆蓋歐美主流跨境電商市場。出口易擁有11年跨境物流經驗,竭誠為跨境電商賣家提供精細化的物流服務。 七、收款:把好最后一關 資金的安全是首位,如果資金安全沒有保證,通道再好用,收的錢越多風險越大,就像PP一樣,很好用,但是有資金清零的風險,資金安全沒保證。其次,通道的穩定性,通道三天兩頭出問題,這會非常影響收款,特別是高峰的時候,耽擱一小時都會損失很多訂單。第三,通道的成功率,因為成功率直接關系到訂單的實際轉化率,成功率越高,實際轉化率就越高。其它的如開戶費,年費都是次要的,相反往往越是那些條件越誘人的通道,可能風險越大。 不要局限在一個收款通道上,對于賣家來說,資金回轉安全是很重要的,客戶的網購體驗更是重要的。目前跨境人民幣收款是許多外貿電商的選擇,因為支付頁面快捷,也符合國外消費者的購物習慣。用戶提升了價值體驗,對于穩定外貿市場份額是有利的。(來源自搜狐)

      我在亞馬遜上做跨境電商,產品排名不好,基本沒有流量怎么辦?

      實戰流量提升方法1:亞馬遜站內SEO優化

      站內SEO是最為基礎的亞馬遜的流量提升方法,同時它也從根本上決定了之后建立在SEO基礎上其他推廣渠道的效果??梢哉fSEO雖然基礎但卻極為重要,而令人驚訝的是,事實上在接觸過的所有賣家中有99.9%沒有做站內SEO,或者做的完全是錯誤的。

      SEO做好之后就比較簡單了,你只需要到sellercentral或者vendorcentral中更新對應的信息就好了。

      這里想強調一下SEO的效果以及如何衡量SEO的表現:

      1. 對于一個全新的賬號來說,如果你一開始在產品上架的時候就做好了SEO,那么你會很快看到效果(通常在5-10個工作日),因為最初的賬號沒有摻雜更多的銷售和評價數據在里面,這個時候是SEO最好起來的時候。(再有了銷售和評價數據之后,往往會因為負面的打分而影響SEO的效果。)因此,在商品上架的之初就做好SEO是最好的時機。

      2. 對于已經售賣中的賬號來說,由于各種經營行為的數據摻雜其中,會讓SEO的效果變得比較復雜化。但是,如果你的銷售平穩, review的差評不會突然增多,賬戶健康度也比較平穩,同時也沒有做任何能給自己帶來懲罰的事情的話,那么SEO還是能夠讓你的session有不小的提升。這里強調一下,為了獲得更好的SEO效果,以及更好的銷售,你在日常的亞馬遜運營過程中有幾個key metrics-關鍵指標數據需要時刻留意(這里只列舉幾個比較重要的,當然還有一些其他指標需要關注,但可能不是如此重要)

      order——訂單的數量

      customer feedback——feedback是客戶購物后對整體的購物體驗的評價,在后臺會有一個具體的分數,這個分數過低會直接影響你的排名和銷售

      review——在review中我們需要日常關注的是所謂的差評,也就是評價在3.5星以下的review

      account health——health指的是你的賬戶的日常健康度,他是對你的賬戶有無被投訴,有無違規記錄等等惡性行為的一個反應。如果你被投訴過多,或者惡意違法亞馬遜的規則,這個分數就會變得比較低,影響你的流量和銷售,甚至可能被關店。

      seller rating——這是對你作為一個seller的各項服務指標打分后的綜合分數,代表著你服務于買家的服務質量。

      投訴率—亞馬遜在后臺開放了賣家的投訴功能,但是這個功能最好不要頻繁的使用,投訴過多亞馬遜會暫時認為這個賣家處于Problem狀態中,知道投訴解決才會恢復。這也是影響流量和銷售的一個因素。因此,如果你的這幾個數據變得非常難看的話,那么你的銷售就很難進行下去了,這個時候你可以刷刷單,挽救一下賬戶,但是刷單也需要把握好技巧和時機。這點之后詳細說。

      實戰流量提升方法2:Product Ads優化

      SEO之所以重要,第二點就體現在亞馬遜獨特的廣告系統上了,目前亞馬遜的Product Ads(手動廣告,非自動廣告)中給你推薦的以供競價展示的關鍵詞都是根據產品的Title和Search Term解析推薦出來的。換句話說,你產品信息SEO的好壞決定了你的廣告的關鍵詞的質量以及競價關鍵詞的價格,進而決定這個廣告能帶來的流量和銷售。(亞馬遜的關鍵詞數據對于所有賣家來說都是一個黑盒,因為亞馬遜非常清楚的知道,做電商很重要的一個部分就是嚴格控制銷售渠道。(這和搜索引擎對于關鍵詞的開放性完全不同)

      在拿到SEO信息之后,如果你打算使用Product Ads提升你的產品的銷量和session的話,那么你需要做一下操作

      1.開通一個Product Ads賬戶,只要你是premium賬戶,你能很輕松的通過sellercentral中的Advertising選項開設Product Ads賬戶

      2.開通賬號后點擊campaign manager,然后create一個campaign,填寫你的campaign的名字,一般用ASIN ID來寫(這對于ASIN比較少的同學比較合適)。然后填寫你的每天總出價,選擇手動建立廣告,不要使用自動廣告,自動廣告的關鍵詞調整和出價調整都是有算法自動維護的,更新十分緩慢而且不如人工調整來的精準,畢竟算法在判斷關鍵詞的相關性上目前還做不到人的水平。

      3.如果你的產品數量比較少(10個以內),最好不要把相近產品放到同一個廣告組中共享關鍵詞,根據吳嘉陽的測試共享關鍵詞廣告的點擊次數,要比獨立廣告組的總點擊次數少,因此,最好每個產品使用獨立廣告組,當然如果你的產品比較多的話用上面提到的ASIN ID命名的方法在管理上會有點麻煩。當然這只是根據目前的行業得出的測試數據,你可以測試你自己的結果,如果你的結果正好與這個結果相反,那么相信你自己的結果,不同的行業可能數據會不同。如果產品比較多,亂起廣告組的名字反而會導致自己混亂,這里有一個彌補的小技巧,通常你只需要把每個廣告組用ASIN ID明明,然后接觸ctrl+f的查找功能來查找商品就行。當然這只是根據目前的行業得出的測試數據,你可以測試你自己的結果,如果你的結果正好與這個果相反,那么相信你自己的結果,不同的行業可能數據會不同。如果你的產品很多的話,還是按照正常的campaign—ads group—products group的三層結構建立你的賬號吧。

      4.建立好campaign后點擊continue to next step,填寫好你的廣告組的名字,在廣告組中選好對應的商品,點擊確認建立廣告組后我們就能看到系統根據我們的titlle和search term解析出來的關鍵詞了。

      5.現在你需要的是分辨出哪些是相關性比較低的關鍵詞,并且不要給這些關鍵詞出價。(有同學反應一個ASIN對標題和其他信息進行SEO優化過之后,由于各項信息都有了變化,廣告解析出來的關鍵詞應該也有新的變化,但是廣告的關鍵詞卻沒有變化,這是不正常的,經測試只要刪掉這個廣告,重新建立一個就能看到新加入進來的關鍵詞了)對于相關性比較高的關鍵詞,可以采取偏低出價,不斷測試,反復調價的策略。通常一個關鍵詞的出價可以從0.1美元開始,慢慢往上調,觀察點擊消費和流量之間的關系。這樣做唯一的目的就是找出一個流量與消費額之間的一個最佳點,用專業的詞來說就是通過關鍵詞的不斷調價找出一個最佳ROI (Return of InvestmentRate)。通常這個反復測試和調價的過程過持續5個工作日的時間,基本上就會達到一個比較理想的點了。

      (和產品相關性過低,過于寬泛的關鍵詞往往會大量消耗你的預算,卻不會產生銷售。如果你發現你花了大量的廣告費銷售狀況卻不好的時候,你需要重新審查你的廣告關鍵詞,看看是不是有大量的這種寬泛詞)至此,廣告優化基本上就完成了,但是你最好還是要每天對廣告的數據保持關注,尤其是在一節重大節假日之前,你的廣告可能也需要做相應的調整。

      實戰流量提升方法4:“刷單”

      所謂刷單,無非就是找一些假的買家來幫你進行虛假購買,從而提高自己的一些關鍵的銷售指標,例如 review,feedback,health,rating等。刷單絕對是一種違反亞馬遜銷售政策的行為,被抓到的話封店,扣貨,扣款,甚至惹上官司。

      這里同樣需要聲明一下,作者并不支持任何形式的“刷單”,鼓勵大家通過研發好的商品,進行細致的營銷來快速打開市場,獲得真實的銷售數據。這

      里不會詳細的寫出如何“刷單”,因為這會給大家錯誤的引導,但是如果你非要刷單的話,你可能需要大概注意一下幾點:

      1.投訴,被投訴,被懲罰期間不要刷單

      2.新ASIN刷單需要控制數量

      實戰流量提升方法3:“跟賣”

      “跟賣”這個由中國人發明的亞馬遜專業營銷術語是個含義模糊不清的概念。以至于幾乎百分之百的賣家對這個概念都存在錯誤的理解。通常情況下,中國的賣家把跟賣理解為無論亞馬遜上什么產品賣的火,就找同樣的商品作為一個offer一起賣,更有甚者甚至直接掛到別人的Parent Asin ID下面作為一個子變體去跟著賣。那么這樣做的后果往往是比較悲劇的,一開始賺錢很快,銷售很不錯,可是也往往一夜之間賬號被封,產品被下架,所有貨物和款項被亞馬遜沒收。這樣悲劇的例子比比皆是,舉不勝舉。

      那么是什么原因導致了這種結果呢?只是單純的也一起銷售了同款熱品就被封殺了嗎?

      要了解這個問題還需要從亞馬遜的“達爾文”產品競爭機制說起,做亞馬遜的人都知道,亞馬遜不是讓每個賣家或者供貨商都能自己創建一個詳情頁面,而是根據產品本身來確定是否多建一個詳情頁面。說的簡單一點就是,亞馬遜不允許同一款產品出現多個詳情頁面,而是不同賣家或者供貨商的同一款產品公用一個詳情頁面。并且通將賣家或者供貨商的購買按鈕(Buy Box)按照商品的數據計算后排序的方法向顧客展示產品的銷售機會。

      這樣做的目的一個是保證網站上不會形成大量的重復商品和頁面。更重要的則是讓同一款產品的不同賣家和供貨商之間形成良性的競爭,通過給予優質的產品信息以更多的展示機會來促進其他供應商不斷提高產品的信息質量,這樣就保證了“良幣驅逐劣幣”,讓好的賣家或者供貨商銷售更好,而不遵守規則的賣家或者供應商有動力提升產品信息,或者被淘汰出局。

      在了解了這個“達爾文”邏輯之后,就會發現正是這種有利于提升產品信息質量的達爾文系統客觀上造成了多賣家或者供貨商并列offer的局面。也就是所謂“跟賣”的表面現象。但是,為什么一個致力于信息質量提升和改進的“跟賣”系統會帶來封店,扣產品,扣款的惡果呢?

      這里其實有一個非常大的誤解,并列offer本身并不帶來什么不好的結果,而是違反美國的知識產權和相關法律帶來了剛剛提到過的惡果?。?!

      產品達爾文系統本身只是一個平臺,提供并列offer的機會,而中國人在上傳并列offer的時候往往是非常沒有底線的,看到別家什么賣的好就直接仿一款一模一樣的直接去并列offer,這個和賣仿牌差別在哪里?。?!

      說的更清楚一點如果單單是并列offer不一定是壞的,但是你侵犯人家的品牌和專利就一定會被亞馬遜處罰甚至關店?。?!這里分三種情況把“跟賣”所帶來的后果再說的更清楚一點:

      1.如果你“跟賣”(一直不接受“跟賣”這個詞,因為原本就是個模糊而又不清楚的概念,我寧愿說“并列offer”)的產品沒有注冊國際認可的品牌,商標,也沒有申請美國和亞馬遜認可的任何設計,功能等專利。那么,你去并列offer完全沒有問題,不會導致任何的懲罰?。?!

      2.如果你“跟賣”的產品申請了國際認可的品牌,商標,而你的并列offer正好侵犯了主產品的品牌,那么主產品的所有者可以通過測試購買,或者直接訴諸法律的途徑輕則刪除你的listing重則關掉你的店,封了你的貨,扣了你的款,當然很多情況下品牌所有者一般不會和小賣家大動干戈,但是這時候你的生死就在別人手上了。除此之外,亞馬遜會定期的更新自己的品牌庫,并定期清除并懲罰侵犯他人品牌的listing。這種情況下,同樣是別人掌握你的生死。

      3.如果你“跟賣”的產品有國際認可的品牌,商標,并且也有產品的各種專利的話,那么主產品的所有者可以直接通過法律途徑封掉你的店,扣了你的貨,收了你的款,甚至能搞到你的公司破產!

      到這里,大家應該能了解了,其實不是“跟賣”(并列offer)會惹什么禍,而是違反知識產權法及其相關法律會造成你巨大的損失!

      那么小賣家如果要跟賣,怎么去制定你的策略呢?一個大的原則就是確保你做的事情不違法!

      1.在并列offer之前,查詢你要跟賣的產品的商標和品牌是否侵犯了他人的品牌,商標。如果沒有就可以“跟賣”。

      2.在并列offer之前,查詢你要跟賣的產品是否侵犯了別人產品的專利,如果沒有就可以跟賣。

      那么很多人會說跟賣本來就是想打擦邊球快速掙錢,你這樣正規做豈不是很慢。如果你這樣想,就再勸你一句,做亞馬遜不能帶著中國電商的思維做,在亞馬遜上營銷是很弱的,產品,品牌和服務才是做好亞馬遜的核心。這是多少人死在沙灘上之后才總結出來的經驗,no zuo no die,你要是非愿意zuo,那就一定會die。

      但是,如果你硬要劍走偏鋒的話,那就選品牌影響力小一點的,專利少一點的還比較熱的產品“跟賣”吧,這樣只能說你死的幾率小一點,慢一點。但是誰也不能保證你不會今天出了100單,明天就被封店!

      必須聲明一點,不主張和鼓勵任何看到這篇文章的人進行侵犯別人品牌和知識產品的活動!一直主張要把亞馬遜銷售看成一項正規的生意,好好經營,做好產品,做好品牌,做好服務。

      剛剛從“跟賣”別人的角度來說了“如何”跟賣別人,那么怎么才能從一個被跟賣者的角度防止被跟賣呢?

      1.注冊美國認可的品牌,最好是在美國直接注冊,或者注冊馬德里體系的商標。眾所周知,亞馬遜有品牌保護的功能,在有了美國認可的品牌之后你一定要申請亞馬遜的品牌保護。如果你注冊了品牌保護后再有人惡意“跟賣”的話你可以通過“測試購買”(test buy)來對侵權行為進行取證,并進而向亞馬遜投訴來保護自己的品牌。惡意“跟賣”的產品會被刪除或者封店處理。

      2.防止被惡意“跟賣”最為徹底的方法是在產品的研制和開發階段就申請相應的知識產權保護,也就是專利,無論是你的產品的外觀設計專業也好或者是其他獨特功能的專利也好,最好都在產品正式上市之前完成國際或者美國專利的申請(當然,這要根據你的目標市場而定,國際專利受各個承認國的保護,特定市場內的專利受該國保護)。如果你擁有一款產品的某些專利,當你發現惡意“跟賣”的賣家后,你可以通過你的代理律師直接以律師函的形式同時通知亞馬遜和侵權賣家,要求亞馬遜刪除侵權產品,嚴重者你甚至可以要求封掉侵權賣家的店。對于侵權賣家你可以要求他停止侵權行為,刪除產品,如果他的侵權行為十分嚴重,那么你可以甚至訴諸法律將它告上法庭。這才是從入口端,從根本上杜絕你被惡意“跟賣”的根本方法。國內賣家幾乎100%沒有任何的知識產權意識,尤其是用專利保護自己的產品乃至商業模式的意識,其實在國外這只是在基礎不過的商業常識,是一門生意最為基礎的基本工作之一。事實上,申請國際專利并不是那么困難,對于一些鼓勵知識創新的城市,甚至會提供高額的補貼,據所知,廣東省注冊一個國際專利的費用最低大概在5000元左右,而如果一個國際專利如果注冊下來的話,廣東省相關部門會獎勵企業7000元左右。既能保護自己的產品和商業模式,又能積淀下企業的技術實力,同時還能稍稍賺一點,何樂而不為呢?!這里多說幾句,中國人習慣了眼里只有“快錢”,什么好賣就跟賣什么,更習慣了沒有知識產權意識,有什么貨就鋪什么貨。想說的是做亞馬遜靠賣“仿品”,靠大量鋪貨,你是沒有前途的,只有死路一條。還是那句話,做亞馬遜的核心思路很簡單,就是那六個字:“產品,品牌,服務”。

      3.找一些比較有特色的產品或者比較通用的產品。所謂有特色的產品可能是哪些大眾快消品之外的產品,例如知道在亞馬遜上有些半工業品類賣的很不錯,例如3D打印機;還有一些比較奇特的產品,例如老干媽,鴨脖子等等?;蛘吣憧梢哉乙恍┍容^通用的產品賣,這些產品通常品牌特性不是那么強烈,例如餐具等等,這樣侵權的幾率比較低。這些產品看似“冷門”,但往往卻銷售的特別好。能把生意做好的人,都是善于運用頭腦,發現別人未發現的領域的人,不要一味在“紅?!敝械人?,開動你的腦筋,也許你能發現屬于你的“藍?!?/p>

      如何把亞馬遜關鍵詞seo

      選擇關鍵詞,試想你要做的關鍵詞,先查看搜索指數、競爭的難易程度、搜索量等,選擇關鍵詞參考要素:搜索量大、競爭小。

      關鍵詞要做到有排名,要先做好該關鍵詞的長尾關鍵詞。

      關鍵詞要做到排名要準備:

      1、做多個關鍵詞的長尾關鍵詞,如關鍵詞是漂亮,那么長尾關鍵詞可以是中國人長得漂亮。

      2、這些長尾關鍵詞要有搜索量,在百度上查看,有搜索量的長尾關鍵詞可以做優化。

      3、這些長尾關鍵詞要在文章中出現。

      4、這些大量的長尾關鍵詞都要有收錄。

      5、這些大量的長尾關鍵詞還要有排名。

      當大量的長尾關鍵詞都有排名了,關鍵詞才能有排名。

      如何做好亞馬遜標題的SEO

      你的商品標題(product title)優化,將決定你的商品,會不會被收錄在亞馬遜的搜尋引擎里面。換句話說,標題優化決定你的商品被搜尋率,進而影響到你的商品轉化率!

      這樣想吧,買家是很懶惰的!它們在亞馬遜的搜尋結果頁面(Search Engine Results Page ,簡稱SERP),就只會搜尋一次!對,就一次!只要你的商品沒有出現在 SERP里面,或者在右上角/上方的 Sponsor 里面,你也別奢望買會看到第二頁去。

      因此,了解如何優化你的商品標題,成為亞馬遜賣家必備的技能及知識!

      進入正題吧!如何優化商品標題?

      賣家應該要試著去遵循下列的規范來創造出一個合情合理的商品標題,亞馬遜有自己的公式,來決定商品標題的被搜尋率。當然,開頭每個字要大寫跟拼字正確,也是很基本但是很重要的!

      1. Brand (品牌名)一定要放在開頭,不要問為何!

      2. Product keywords(產品關鍵字)

      3. Product serial number (code) or model number(產品型號)

      4. Built material and properties (材質以及成分)

      5. Colour (including variables)(顏色,如果你有變體的話?。?/p>

      6. Size (including variables)(尺寸,如果你有變體的話?。?/p>

      7. How many units in a package(數量及單位,如果你是多包裝的話)

      8. Use numerals ( “3” instead of “three”)(使用數字,而非英文字母拼音)

      一 跟什么樣的人學習SEO,決定你成為什么樣的人

      如果我們跟弱者學習,那么我們就會成為弱者,如果我們跟強者學習,我們才能成為強者,所以跟著什么樣的人混,決定了你在這個行業的走向,有這么一個男人,他從07年每天晚上都在網上給大家分享SEO的系統知識,還有解決問題的思維,一直到現在已經過了9個年頭,在他的培養下,誕生了一大批優秀的SEO主管經理,以及創業人員,他也成為了SEO行業當之無愧的教父級人物,你知道他是誰嗎?你想跟他學嗎?這不是問題,你只需要付出時間,什么都不不要付出,就可以聽到他的課,想聽的話,可以加這個群,首先是衣衣八三,然后后邊的三位數字:八零一,最后的兩位位數字是:二五,按照順序組合起來,就可以找到我們心中的偶像,讓你知道,什么叫SEO牛人的課程。

      二 再不學習,你的SEO就廢了

      人和人之間的差距不在于智商,而在于思維和學習,很多做SEO的小伙伴,我不得不說的一句就是,和廢物差不多,雖然我的話難聽,但是話糙理不糙,你說說,現在很多做SEO的都倒騰啥上班?圍著外鏈轉,圍著收錄轉,拿著過了時老掉牙的方法,天天玩的不亦樂乎,來個新人,也把這一套傳給人家,新人還只能相信聽話照著做,坑了自己 ,還坑了別人,如果你打算這么玩SEO的話,還不如早點回家養老呢,SEO不是這么弄的,要怪就只能怪,現在很多做SEO的人要么不學習懶,要么學習,跟錯了人,或者學錯了教程,所以SEO的功力只能是三腳貓的功夫,傷不起。

      早些時候,本著”內容為皇,外鏈為王“的無敵法則,SEO們最喜歡做的就是,用盡一切手段,發內容做外鏈?,F在也有很多學了很多年SEO的人還在做這種事,你真的out了好么。如果說你除了發外鏈做內容,不知道SEO還能做什么了,你真的該重新認識下SEO這個行業了?!?/p>

      SEO是一個競爭力很大,而且非常魚龍混雜的行業。原因如下:

      1.入門門檻低,隨便什么人培訓下就能掌握一些基礎操作

      2.搜索引擎算法更新快,幾乎每隔幾年,SEO的觀念和技術都會更新換代

      3.各行業對SEO并不重視,對網站營運的意義并不理解,很多大佬也紛紛轉行

      4.SEO分為可復制的優化和不可復制的優化,前者很容易學到,后者需要長期的實踐與積累.

      排名不應該是一個目的,而是結果。換句話說,寫內容和發外鏈的對錯與否取決于——你對外鏈和內容的態度,如果你是為了鉆漏洞,以獲取排名,這種投機取巧的方式必將受到搜索引擎的懲罰,如果你一心是為了幫助搜索引擎問題的,它一定會為你的努力感動,給予你應得的排名與權重。

      搜索引擎的問題是什么?就是用戶的問題。

      搜索引擎的主要作用是解決信息與資訊的問題,如果說你能幫助它解決這個問題

      首先,你能獲取排名,其次,你能獲取用戶的流量。最后,這是一個引導用戶轉化的機會。

      SEO并非是為了優化而優化,你要記住“搜索引擎算法千變萬化,用戶體驗永不過時”。 所以,這個問題的答案也就自然而然了,seo永遠都不會過時。

      關于亞馬遜seo解析和亞馬遜搜索引擎營銷的介紹到此就結束了,不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ?如果你還想了解更多這方面的信息,記得收藏關注本站。

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